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传统企业转型电商 代运营是机遇

http://mfubiying.com.cn |2020-05-23 02:41:57

在互联网大潮冲击下,越来越多的传统企业,纷纷借助平台谋求转型,以获取更大的发展空间,但是小编提醒:企业进入电子商务,不像对传统市场那样了如指掌,流通规则正在被互联网逐渐改变,面对营销新模式的挑战,困难重重。传统企业如何做好电商?电商代运营会是机遇吗?

什么是电商代运营?

电商代运营是指生产商、品牌商或者渠道商自己无电子商务运营专业团队的情况下,外包电子商务业务给到专业团队或公司,代为管理运营在各个上的网店或自建的的一种经营形式。

传统企业选择代运营公司的缘由

首先就要了解传统企业电商面临的问题

缺乏

传统企业一直以来是以传统的销售渠道为主,自己组建团队是非常不利的,传统企业在于电商方面起步晚,因此面临这人才稀缺问题,而数以十万记的传统企业已经箭在弦上,蓄势待发,人才方面是目前急需解决的问题。

自建网站成本高

传统企业以中小企业为主力军,在入淘的时候往往涉及到成本问题,此成本为以上问题的延伸,人力资源成本,大致计算按照目前市场平均估计一个店长(或者运营总监)+美工+2个推广+2个客服,还不包含仓储的成本,一年大概35万,对于大多数传统观念的企业主来说,在没有任何回报的情况下投入这么多时比较难的一个决定。

电商方面资源稀缺

资源问题是传统企业问题的重点,电商行业虽然起步晚,但是发展速度快,对于传统企业来说在资源方面稀缺,远跟不上电商发展的速度,明显不存在任何优势。

时间问题

自己组建团队,需要招聘各种岗位的员工,成本相对较高,而且团队之间磨合期比较长。

营销理念不同

观念问题是传统企业的核心问题,在互联网的时代里,用传统企业营销方式去经营淘宝天猫店铺已经行不通了,如何转变原有的经营观念是传统企业面临问题的重中之重,因此更需要有一个专业的运营团队。

其次代运营带来的好处

代运营解决电商人才问题

代运营首先要解决的是人才方面,在没有专业人才的情况下,可以先选择一家专业的代运营公司,先把店铺做起来,再去组建培训自己的团队。这样避免在没有专业团队的情况下落后与竞争对手,优先抢占市场份额。

代运营成本相对于自建团队来的低

自建团队需要电商人才的投入,重点是不了解电商,不知道怎么做电商,会投入很多无用钱,专业代运营公司里有很多专业电商人才,而且对互联网的敏锐度也比较高,为传统企业走电商减少了许多弯路。

解决资源稀缺

专业的代运营公司手上有丰富的资源,相比于传统企业自己做时间短、见效快,而且团队的人员稳定,可以避免自己招聘来的流动性大不稳定性。当然也可以选择长期合作,节省自己招聘团队的费用支出,这样带来自己成本的有效控制。

了解新型的电商营销模式

专业的代运营公司是有专业电商人才,他们习惯捕捉互联网的点点滴滴,特别是成功电商企业的营销模式等,对于新型电商营销模式比传统企业人士了解的更多,更精,帮助传统企业进行电子商务战略定位和规划

总而言之,代运营公司可以帮助传统“触网”企业低成本、快速启动网络零售业务,长远看,代运营公司的价值在专业分工上,帮助被服务企业“降低成本”和“提高效率“上,部分项目上,代运营公司会变成品牌企业”获取利润“的主体。

代运营缺点

1、代运营公司普通追求短期利益,讲究马上看到销量,忽略服务和品牌口碑,对品牌发展瓶颈比较明显。

2、传统企业只有团队成熟工作流程顺畅以后,成长速度会比较快,而代运营公司发展到后期问题和瓶颈很多,而自建团队后期的发展瓶颈比较少。 小编建议:传统企业刚接触电商,寻找合适的代运营公司,等到后期自建团队。


传统企业刚触网,选择一家适合自己的代运营公司将会直接影响电商之路的发展,那么如何选择一个合适的代运营公司?

选择合适的代运营公司

首先传统企业前期准备

1、要知道自己进入电子商务市场的目的

传统企业能否成功进入电子商务市场定位占据40%,根据自己的定位和需要,选择不同的代运营公司,对本公司电子商务团队的配备是不同的。传统企业不仅要选择好代运营公司,更要有团队配合和支持代运营公司,并且监管好代运营公司。当然除了合同,日常沟通丶对接和跟进更重要。

2、对代运营公司的信任和支持力度的大小,跟店铺发展好坏是成正比的

有了目的和人员之后,传统企业,就要对代运营公司每个月每一周的工作效果和进展怎样,及时沟通:为什么没有达到预期效果,需要那些支持,那些地方做的不好,怎么改正,才能达到预期效果。代运营店铺,每个阶段遇到的问题,都是不一样的,只要把这个时期主要的问题解决了,店铺才会有发展。

3、传统企业在进入电子商务之前,要深刻了解做好淘宝店铺,需要什么条件,前期需要准备那些资源

先积累这些条件,聚集这些资源以后,再来找代运营公司托管店铺,效果才会更好。比如产品布局和选款,产品基本资料准备,网页文案撰写,产品实物拍摄,网页设计,品牌故事策划,发货物流包装盒售后保障卡,运营战略定位和策略的制定,经营数据的预估(投入多少资金丶前期亏本多少丶能什么时候盈利丶怎么实现盈利,等等)。只有知己知彼才能能好的去找适合自己的代运营公司。

选择合适的代运营公司

1、选择意向代运营公司,除了在淘宝网上选择之外,还可以用搜索引擎查找其他代运营公司,百度上可以找到更多代运营公司。也可以咨询身边的朋友,找熟人推荐代运营公司。找到意向代运营公司以后,就开始去其公司参观,查看代运营公司的软硬件情况,如规模和团队配备,以及专业设备和专业人员,业务流程等等。根据自己需要托管的业务重点视察。

2、在代运营公司的硬件和软件条件符合传统企业需要的,再去其他几家去比较之间的特色和差别,以及费用。选择最合适的一家代运营公司,尽量选择现在和自己同类产品托管,有成功经验的代运营公司合作。

3、很多人都会去淘宝找代运营,进入淘宝网的,找到代运营服务页面,按照淘宝网的分类,找到自己需要的那类代运营公司。先找自己所在城市的代运营公司,再找其他城市的。查看意向代运营公司,现在托管的店铺经营数据,以及服务评分,重点关注和本公司同类产品的店铺经营情况。要看现在的数据,之前的成功案例和成功数据,比较难核对。

总而言之,传统企业刚接触电商,选择代运营公司是有必要的,但也不能一味的依赖外包,自家孩子最终还得回归自己的大家庭,所以在建设之初,企业就得尽早切入,这样对于企业品牌的建设,以至于企业自身的建设至关重要。传统企业家也要开始好好认真学习电商知识,了解,以便传统企业在电商再创新高!

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